Dica fácil para descobrir quais produtos mais lucram na sua loja

Sabe aquele trem de pensar que só porque o caixa enche no final do mês, tá tudo indo bem? Então, nem sempre é assim não, viu. Tem hora que a gente vende, vende, vende, mas na hora de fechar a conta, vê que o lucro ficou bem menor do que esperava. Já passei por isso e sei como é frustrante. Muitas vezes, uns produtos parecem super animados, saem bastante, só que os custos deles acabam levando boa parte do dinheiro. No fim, parece até que estamos só trabalhando pra eles.

O desafio mesmo é descobrir o que te dá mais lucro de verdade e o que só pega espaço na prateleira. Porque não adianta nada aquela mercadoria linda ocupando lugar se mal paga o que você investiu. E olha, hoje em dia tem uns jeitos bem mais fáceis de conseguir enxergar isso, viu. Com tecnologia na mão, até quem não manja de números consegue acompanhar, sem precisar virar uma especialista em planilha.

Tô te contando isso porque, aqui em casa, aprendi na marra: a gente precisa olhar com outros olhos pro que vende. Vem cá, vou te mostrar uns caminhos, de forma bem prática, pra você descobrir se o que tá crescendo no seu estoque tá dando lucro de verdade – ou só tomando seu tempo e seu dinheiro.

Como a tecnologia pode te ajudar a enxergar o que realmente dá lucro

Já tentei controlar tudo no papel, depois parti pras planilhas. Mas vou falar a verdade: dá muito mais trabalho do que parece e a chance de errar é grande. Tropeçou numa fórmula, já bagunça tudo e perde a paciência. Agora, quem usa um sistema de gestão vê a diferença rapidinho.

Esses softwares já juntam tudo: venda, estoque, precificação, compra. Não precisa ficar caçando informação em lugar nenhum, tudo aparece claro na tela. Vira tipo um raio-x do seu negócio, mostrando item por item, o que rende, o que tá parado, o que vende bem, mas paga pouco.

Com isso, você consegue ver, de verdade, quais produtos têm saída, quais só juntam poeira, como tá a sua margem de lucro e até identificar aquela época que um produto bomba e depois some. Também te ajuda a saber que produto puxa a venda do outro (às vezes o cliente entra por causa de um e leva dois, já viu?).

Sem achismo, tá tudo ali na palma da mão. Se precisar fazer promoção, o sistema te avisa, se precisar ajustar preço, você vê onde pode mexer sem medo de perder dinheiro. Dá uma tranquilidade danada.

O que olhar nos produtos pra saber se tão mesmo ajudando seu caixa

Só saber que um trem vende bem não é suficiente, viu? Tem hora que você pensa “esse aqui virou queridinho da freguesia”, mas na conta final ele não tá dando retorno.

Vou te contar o que eu costumo observar:

Margem de lucro bruta

Assim, é aquela continha básica: quanto sobra pra você depois que paga o custo que teve pra trazer o produto. Não adianta vender muito e sobrar quase nada depois de tudo descontado.

Giro de estoque

Produto parado esquenta cabeça. Não é só empatar dinheiro não, é mesmo dar dor de cabeça. Tem que rodar, sair com frequência. Os melhores são aqueles que vendem bem e têm boa margem.

Margem de contribuição

Aqui entra tudo que gasta pra botar a venda pra frente: frete, comissão, embalagem. Mostra quanto que aquele produto tá ajudando a pagar o resto das contas da loja.

Ticket médio por produto

Se tem produto que, toda vez que alguém leva, acaba puxando mais coisa, pode nem ser o melhor na margem, mas levanta o valor do carrinho final. Isso conta demais.

Taxa de devolução e avaria

Vender pra depois devolver? Nossa, dá até nervoso de lembrar quando isso acontece direto. Produto que volta demais pro estoque ou quebra fácil tem que ser revisto, porque no fim, quem paga é a gente.

Quando junta esses números, dá pra ver direitinho o que tá ajudando e o que pesa na conta.

Como mudar seu mix de produtos sem drama

Quando você descobre o que tá dando mais lucro, aí sim dá pra pensar em mudar as coisas sem ficar sofrida.

Quer umas ideias?

Classifique os produtos direitinho

Pensa comigo: separa os itens entre “os que valem investir” (os campeões), os que tão ali só de apoio e aqueles que não fazem diferença nenhuma. Tem gente que chama isso de análise ABC. O importante é saber pra onde mirar o seu esforço.

Reforce o que o pessoal mais gosta de levar

Tem produto que pode não ser o melhor na margem, mas puxa cliente e ainda sai empurrando outro produto junto. Já percebi isso na prática: rola tipo um efeito “porta de entrada”.

Promoção esperta faz diferença

Não precisa sair aumentando desconto só porque o estoque encheu. O bom mesmo é usar os dados pra escolher que produto merece uma promoção pra girar, sem perder dinheiro à toa. É aquela coisa de não rasgar dinheiro, sabe?

Mexa sempre que for preciso

Tudo muda o tempo todo, né amiga? Tem hora que o produto some das prateleiras, outra que encalha. Sempre olho pros dados pra ajeitar o mix, aumentar o que tá indo bem, cortar o que não faz falta. Não precisa ter medo de mexer.

Por que usar tecnologia facilita tanto a vida da gente

Olha, controlar tudo na planilha ou caderninho é coisa do passado. Se tentar, acaba se enrolando e desperdiça tempo que podia aproveitar de outro jeito, tipo planejando, descansando ou curtindo com a família.

A tecnologia faz tarefas chatíssimas sozinha, mostra o que você precisa saber sem enrolação e até ajuda a evitar erro besta. Um descuido numa conta dessas pode ferrar seu mês, viu.

Softwares hoje não são luxo, são necessidade mesmo. Eles economizam tempo, diminuem aquela bagunça e mostram de cara o que precisa de ajuste. Faz diferença demais quando a gente quer cuidar do negócio com carinho e não perder dinheiro no fim das contas.

E se precisar de um motivo a mais, pensa que cada real economizado é um real a mais no bolso pra investir ou fazer aquele mimo pra você mesma.

Só te digo uma coisa: quanto antes você olhar essas coisas, melhor vai dormir depois. Fica tudo mais leve.